La natura e le fonti del vantaggio competitivo

La natura e le fonti del vantaggio competitivo Un’impresa può ottenere una redditività superiore al costo del capitale sia posizionandosi in un settore alternativo sia realizzando un vantaggio competitivo rispetto ai suoi rivali. Tra queste due fonti di redditività, il vantaggio competitivo è sicuramente il piùimportante perché da quando la concorrenza sui vari mercati si è intensificata, solo... Continua »
aprile 20, 2016

La previsione della redditività di settore – consulenza aziendale

La previsione della redditività di settore – consulenza aziendale Le decisioni di impiego delle risorse in un determinato settore devono essere basate sui ricavi previsti nei 5/10 anni futuri. Oltre questo lasso di tempo, a redditività non può essere prevista in modo preciso usando le proiezioni basate sui risultati reddituali del settore. Tuttavia si possono predire con una certa... Continua »
marzo 24, 2016

L’ambiente esterno e la strategia di business

L’ambiente esterno all’impresa comprende l’intera gamma dei fattori economici, sociali, politici e tecnologici che influenzano le decisioni e i risultati. Tuttavia l’ambiente esterno di riferimento dell’impresa è il settore, definito dalla relazione dell’impresa con i clienti, i concorrenti e i fornitori. Il compito della strategia di business è quello di... Continua »
febbraio 27, 2016

Che cos’è la strategia aziendale? Quali obiettivi deve porsi la tua impresa?

Che cos’è la strategia aziendale? Quali obiettivi deve porsi la tua impresa? Normalmente pensando alla parola “strategia” ci viene in mente “un modo per arrivare a un obiettivo”. Qualsiasi organizzazione generalmente ha una strategia. Persino noi stessi abbiamo una strategia individuale e dentro di noi abbiamo quasi sempre un’idea di come raggiungere questo obiettivo. Elementi che caratterizzano una strategia aziendale sono L’... Continua »
febbraio 18, 2016

Come valutare un investimento in marketing: di cosa abbiamo bisogno?

Come valutare un investimento in marketing: di cosa abbiamo bisogno? I clienti sono ciò che permette all’impresa di esistere: senza clienti l’impresa non può andare avanti. Spesso la priorità nelle decisioni aziendali è rivolta ad azioni di breve periodo in maniera tale da consentire la creazione di valore per gli azionisti. Le scelte di marketing di breve periodo tuttavia, potranno... Continua »
gennaio 27, 2016

Investire in marketing significa investire sul cliente

Investire in marketing significa investire sul cliente Buona parte delle imprese, a causa delle difficoltà riguardo a come misurare il contributo del marketing nel reddito dell’impresa, preferiscono investire cifre ridotte o adottare degli investimenti di breve durata ed entità tali da avere un’efficacia più sicura. Un esempio di queste operazioni sono le strategie di promozione dei prodotti... Continua »
gennaio 14, 2016

Cos’è il mercato di riferimento (target market)?

Cos’è il mercato di riferimento (target market)? Un mercato di riferimento (in inglese “target market) è il gruppo dei possibili clienti su cui l’azienda ha deciso di puntare. Un target di mercato ben definito è il primo elemento di una strategia di marketing e per fare questo è necessario focalizzare la propria attenzione su quattro elementi del... Continua »
gennaio 12, 2016